“爸,辉煌好像不如以前红火了。”小志走进大厅四处张望了下,说道。
“现如今市里的娱乐场所太多,竞争激烈。其实经商跟你们在学校学习本质上是一样的,核心思想都是竞争。
学生都想考上好高中,商人都想赚大钱,所以大家就拼了命的竞争。在这个世界上,如果你不愿甘于平庸,就得拼命的学,拼命往上爬。
塔底下面积大,站的人也多,越往上爬,竞争越激烈,塔内的面积也越小,能站住的人终归是少数,今天你把他挤下去了,明天他把你挤下去了,有人说黑暗,有人说龌龊,但这就是人性,没有对与错,黑与白。
不论何时,塔尖上的人都是极少数,但这极少数人会掌控极大的资源。”方轶感慨道。
他歪头看向儿子,发现小志的眼神有些发懵,于是摸了摸他的头,笑道:“现在跟你说这些可能有些为时过早,等你步入社会就明白了。”
小志似懂非懂的点了点头。
有些道理如果父母都不懂,不跟孩子讲,学校是不会教的,到最后孩子只能踩着一个个的大坑,一步一步的去总结,等明白过来时人已经步入中年了。还有很多孩子终其一生也不会明白社会法则。
而那些会投胎的孩子,可能自打懂事起就已经被父母言传身教,懂得了社会的生存法则和赚钱之道,这就是差距,是不可弥补的差距。
“爷俩聊什么呢。”李书明笑呵呵的走了过来:“走,上楼,我让人都准备好了。”
一个来小时后,小志吃饱喝足去楼下泡澡了,方轶和李书明相对而坐,桌上杯盘狼藉。
“你是不是有什么心事?”李书明扔给方轶一根香烟,问道。
方轶点燃后,吸了口香烟,将周慎找他的事说了一遍,然后问道:“老李,我现在挺矛盾的,万主任待我不薄,我家里买房,他给我拿的无息借款,五年为期,虽然他没说,但是我知道,他想绑我五年。
周慎是我师兄,曾经帮过我,之前就找过我,让我去京城执业,因为小志的原因我没同意,现在他要在市里开分所,让我过去……说实话,我挺纠结的。
你帮我琢磨琢磨。”方轶说完,右手夹着香烟看向李书明。
“要我说,你是当事者迷。万主任和周慎拉拢你,无非是看中你的专业能力和你的知名度。而你呢,不善于拒绝人,总觉得面子上过不去,想的又太多……
我问你,你是想永远屈居人下,还是想自己做主?”李书明一笑,看着方轶问道。
“当律师不就图一个赚钱和自由嘛,想赚钱就多接几个案子,多跑跑,不想赚钱就少接几个案子,养尊处优。”方轶一怔,回应道。
“你说的听起来挺对,但实际上行不通,你们这个行业我还是有所了解的。
这么说吧,服务行业本质上都差不多,如果没有资源,你的案子从哪里来。如果你累了,不想办案子可以推掉,推得次数多了关系也就断了。
话又说回来了,案子是你想办就一定有吗?想赚大钱,还不是得靠日常的关系和渠道。”李书明盯着方轶的眼睛,认真的说道。
“嗯,你说的对。”方轶不得不承认,李书明想的很通透。
“其实你们这行跟我们差不多,业务做不起来,你着急,真做起来了,忙的你团团转,精力不够用,你一样着急。
只不过我们这行名气打出去了,服务跟上了,客户粘性好,可以天天来。而你们律师行业,特别是你做的刑事诉讼业务,今天客户有刑事案子找你,明天他没有案子了,就不会再找你,那个公司会天天有刑事案子让你办。你拼的是一个概率,名气越大,知道你的人越多,你接到案子的几率就越大。
我分析的没错吧!”李书明靠在椅子上吸着烟,微笑着看向方轶。
“嗯,你说的对。然后呢?”方轶回道。
“认识到行业的本质后,你就好选择了,其实你不管换不换东家,以你目前的名气和社会资源,肯定都饿不着。但是你现在的资源还欠点火候,翅膀还不硬。
咱们回到了刚才我问你的那个问题,你愿意永远屈居人下吗?你嘴上不说,但是心里肯定是不愿意的,因为但凡有点能力的人都不会愿意仰人鼻息。
只有那些没办法的人才会如此,这也就是为什么有本事的人绝大部分都有脾气,都不是太合群,而那些没本事的人跪舔也要混圈子的原因。
有句话叫猪往前拱,鸡往后刨,各有各的道,大家都是为了生活,各凭本事。”李书明停顿了下看着方轶的反应。
方轶没说话,点了点头。
买卖不成仁义在
“咱们不带任何情感色彩的看下想拉拢你的这两家律所,我听人说过,万华联合律师事务所是咱们市里,乃至省里的老牌律所,这家律所在省里的地位相当于京城的大成或者金杜。
而周慎的律所呢,按照你的说法是他刚收过来的,除了年头比较长外,底蕴肯定不如你现在的律所。
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